Comprar una vivienda sobre plano requiere algo que no aparece en ningún plano ni en ninguna memoria de calidades: confianza.
El comprador está tomando una de las decisiones económicas y personales más importantes de su vida sobre algo que todavía no puede ver, tocar ni visitar terminado. Está comprando un proyecto, una futura vivienda y, sobre todo, está confiando en las personas y empresas que hay detrás.
En Vivendis Inmobiliaria llevamos años trabajando en la comercialización y venta de obra nueva en Sant Andreu de la Barca y poblaciones de nuestro entorno, y esa experiencia nos ha enseñado algo importante: vender bien una promoción empieza mucho antes de publicar el primer anuncio.
No comercializamos cualquier promoción de obra nueva
Cuando un promotor nos propone comercializar una nueva promoción, nuestra primera decisión no es cómo vamos a venderla, sino si queremos vincular el nombre de Vivendis a ese proyecto.
Estudiamos quién está detrás de la promoción, el proyecto, las viviendas, su planteamiento comercial, los precios y, especialmente, la forma en la que se va a desarrollar todo el proceso hasta la entrega de las viviendas.
Buscamos trabajar junto a buenos promotores locales, arquitectos y profesionales que nos transmitan la seguridad y tranquilidad necesarias para poder ofrecer sus viviendas a nuestros clientes.
Porque cuando vendemos sobre plano, nuestros clientes no pueden entrar en la vivienda y comprobar lo que están comprando. En muchas ocasiones disponen de un plano, una memoria de calidades, renders y un proyecto de lo que será su futuro hogar.
Y ahí nuestra responsabilidad es todavía mayor.
Nuestra reputación también forma parte de cada promoción
Para nosotros, conseguir una venta nunca puede estar por encima de la confianza de nuestros clientes.
La experiencia nos ha llevado incluso a tomar decisiones difíciles. Hemos trabajado en promociones en las que, una vez iniciado el proceso, hemos considerado que la forma de proceder de la promotora no ofrecía el nivel de atención, seguridad o compromiso que nosotros queríamos para nuestros compradores.
En esos casos hemos preferido renunciar al trabajo realizado y desvincularnos del proyecto antes que continuar comercializando unas viviendas si no estábamos convencidos de que nuestros clientes iban a ser atendidos y cuidados como nosotros consideramos necesario.
Puede suponer perder operaciones y muchas horas de trabajo, pero para Vivendis hay algo más importante: la confianza que nuestros clientes depositan en nosotros.
Una compraventa termina con una firma. Nuestra relación con nuestros clientes, no.
Dos promociones de obra nueva comercializadas este año
Solo este año hemos comercializado dos promociones de obra nueva, reforzando nuestra experiencia y especialización en este tipo de operaciones.
Trabajar de forma continuada con obra nueva nos permite conocer no solo el proceso de venta, sino también qué busca actualmente el comprador de nuestra zona.
Sabemos qué tipo de viviendas tienen mayor demanda, qué distribuciones funcionan mejor, qué características valoran las familias, qué dudas aparecen cuando alguien se plantea comprar sobre plano y qué factores pueden hacer que una promoción tenga una buena acogida desde su lanzamiento.
Por eso creemos que una inmobiliaria especializada puede empezar a aportar valor al promotor incluso antes de poner las viviendas a la venta.
Nuestra base de datos: el primer lugar donde presentamos una promoción
Una de las grandes fortalezas de Vivendis es nuestra amplia base de datos de compradores.
Después de años trabajando en Sant Andreu de la Barca y alrededores, son muchas las personas y familias que han contactado con nosotros buscando vivienda.
Conocemos qué necesitan, qué presupuesto manejan, qué zonas prefieren y qué tipo de vivienda están esperando encontrar.
Por eso, cuando comenzamos la comercialización de una promoción de obra nueva, damos prioridad a nuestra propia base de datos de clientes.
Antes de depender exclusivamente de los grandes portales inmobiliarios o de campañas publicitarias, podemos presentar las nuevas viviendas a compradores que ya están buscando activamente y cuyo perfil puede encajar con el proyecto.
Para el promotor, esto significa poder iniciar la comercialización con acceso a una demanda real que ya existe y que conoce y confía en Vivendis.
Conocimiento local y una red que nos permite llegar mucho más lejos
Nuestro conocimiento de Sant Andreu de la Barca y de los municipios de alrededor es una de nuestras principales fortalezas, pero nuestra capacidad de comercialización no termina en nuestra zona.
Vivendis forma parte de Keller Williams, lo que nos permite trabajar dentro de una amplia red inmobiliaria y colaborar con otros profesionales para aumentar la difusión de las promociones que comercializamos.
Esto nos ofrece la posibilidad de buscar compradores más allá de nuestro mercado local y llegar a potenciales interesados de diferentes puntos de España.
Para un promotor supone combinar dos capacidades que consideramos especialmente interesantes: contar con una inmobiliaria local, profundamente implantada en la zona y conocedora de su mercado, y disponer al mismo tiempo de una red de colaboración que puede ampliar considerablemente el alcance de su promoción.
A nuestra propia base de datos sumamos así la colaboración con otros profesionales y diferentes canales de comercialización.
Porque nuestro objetivo no es simplemente publicar una promoción. Es buscar activamente dónde puede estar su comprador.
Vender sobre plano significa hacer tangible algo que todavía no existe
Una infografía puede enseñar cómo será un salón. Un plano puede explicar una distribución. Una memoria de calidades puede describir los materiales.
Pero el comprador todavía tiene que imaginarse viviendo allí.
Comprar sobre plano supone depositar una enorme confianza en un proyecto que todavía es, en gran medida, intangible.
Nuestro trabajo consiste en ayudar al comprador a entenderlo, resolver sus dudas y acompañarlo desde ese primer plano o render hasta el momento en el que finalmente recibe las llaves de su nueva casa.
Por eso cuidamos especialmente la información que facilitamos durante la comercialización.
No se trata únicamente de conseguir una reserva. Se trata de que quien compra comprenda qué está comprando, cómo será su vivienda, cuáles son las condiciones y qué puede esperar durante todo el proceso.
Una buena comercialización de obra nueva empieza antes de poner el primer piso a la venta
Nuestra experiencia también nos ha enseñado que algunas de las decisiones comerciales más importantes deberían tomarse antes del lanzamiento.
Analizar el producto, estudiar los precios, conocer la demanda existente, identificar el perfil de comprador y preparar correctamente la estrategia de comunicación puede ayudar a que una promoción llegue al mercado mejor posicionada desde el primer día.
Por eso nos gusta trabajar junto al promotor, y no únicamente aparecer cuando las viviendas ya están terminadas y hay que venderlas.
Conocemos nuestro mercado porque trabajamos en él cada día.
Y esa información puede ser especialmente valiosa para un promotor que esté preparando un nuevo proyecto en Sant Andreu de la Barca o en poblaciones cercanas.
¿Eres promotor y buscas una inmobiliaria para comercializar tu obra nueva?
En Vivendis estudiamos nuevos proyectos de obra nueva en Sant Andreu de la Barca y alrededores.
No buscamos acumular promociones en nuestra cartera.
Preferimos seleccionar proyectos en los que podamos implicarnos, trabajar conjuntamente con la propiedad y defenderlos con la misma tranquilidad con la que recomendaríamos esa vivienda a alguien cercano.
Aportamos experiencia en comercialización de obra nueva, conocimiento profundo del mercado local, una extensa base de datos de compradores y el respaldo de nuestra pertenencia a Keller Williams, que nos permite colaborar con una amplia red de profesionales y ampliar la búsqueda de compradores a diferentes puntos de España.
Pero, por encima de todo, ofrecemos algo que para nosotros es imprescindible:
Solo comercializamos aquellos proyectos en los que creemos y que podemos defender ante nuestros clientes con tranquilidad y confianza.
Si eres promotor, constructor, arquitecto o propietario de un proyecto residencial y estás buscando una inmobiliaria especializada en la comercialización de obra nueva en Sant Andreu de la Barca o alrededores, estaremos encantados de conocer tu proyecto y estudiar cómo podemos trabajar juntos.
Y si eres comprador y estás buscando vivienda de obra nueva, contacta con nosotros. Nuestra base de datos de clientes es siempre la primera en conocer muchas de las promociones que comercializamos.
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